Почему соблюдая ЭТИ правила, вы станете очень успешным менеджером ?

Автор:

 

Приветствую вас, дорогие друзья !

На сегодняшний день профессия менеджера обрела нереальную власть над массами. Каждая компания, стремясь затмить конкурентов, находить новые возможности для увеличения количества успешных сделок, используя при этом гуру продаж — менеджеров.

Как стать успешным менеджером и развить в себе необходимые качества и навыки ? Каким образом из рядового продажника перебазироваться в ТОП-элиту успешных продавцов снега зимой  ? Об этом и о другом в моей сегодняшней статье.

 

СОДЕРЖАНИЕ:

 

menedjer

 

Ключевые ценности успешного продавца

Конечно же, наши ценности диктуют правила, по которым мы выстраиваем цепочку жизни и событий, а так же вырабатываем определенную модель поведения. А это означает, что ответ на вопрос: « Стану ли я успешным менеджером или нет ? », сокрыт в подходе к вашим ценностям и уже определен ими.

Не стоит думать, что основополагающим фактором выступает финансовая мотивация. Что может послужить не менее сильным вектором движения и развития, спросите вы ? Мотивацией может выступать огромное желание достичь нужного уровня жизни в синтезе с ценностями, о которых мы вскользь говорили свыше.

Я хочу выделить несколько важных ценностей и аспектов поведения человека при этом:

  1. Стремление к познанию и самосовершенствованию
    Данный пункт показывает сколько времени вы действительно проводите за обучением. Профессия менеджера подразумевает под собой постоянную погоню за новинками, технологиями и способами преподнести товар наилучшим образом. Бывает так, что люди искренне не понимают что продают и таким образом испытывают жуткий дискомфорт от ситуации. О каком росте может идти речь, если клиент знает больше о предлагаемом предмете продажи, нежели сам менеджер ?
    Поэтому продавцы, со слабым стремлением к развитию, годами продают вещи, к которым у них не лежит душа и говорят о том, что данная профессия для неудачников.
    Если вашей целью является всего лишь оформление сделки, проговаривание стандартных фраз по типу: « Добрый день, чем могу помочь ? » или « Это нормальный товар по нормальной цене », то это вовсе не значит, что вы менеджер или не можете им стать.
    Дав возможность себе уделить время на поиски интересной информации, ее усвоению и практике, а так же посещению тренингов и встреч с мировыми лидерами продаж, думаю, осознание настоящей жизни менеджера и его ежедневных побед над клиентом, не заставить себя долго ждать.
  2. Конечный результат — ценность
    Желание получить отдачу от вложенных ресурсов, будь-то деньги или время, очень ярко иллюстрирует сей пункт. Наблюдая за успешными менеджерами и делая выводы об их планированию жизни, рабочего процесса или общении, можно задуматься о том, что все то, на что вы потратили время должно быть окуплено и приносить пользу, наперевес с доходом. Не тратьте время впустую и заранее предугадывайте желаемый результат ваших действий.
    chasy
  3. Ориентация на людей и на отношения
    Конечно же, менеджер — это и психолог, и маг, и всезнайка с неимоверной, магнетической харизмой. Способность подстроиться и понять логику мышления клиентов, находя нужные слова, обезоруживающе воздействует на покупателя, снимая страх и внушая уверенность в правильном выборе.
    Иметь смелость вести за собой покупателей и подтолкнуть к принятию решения — огромная ответственность.
    Общаясь с клиентом как с живым, дышащим человеком, а не ходящим кошельком можно научиться многому и даже установить дружеские отношения. Улыбка, приятный тон голоса и желание подарить человеку мечту, за которой он пришел к вам — правильный подход к сделке. Ведь не менеджер « охотится » за людьми, это люди приходят к нему сами.

Мы переходим от ценностей, которые могут развиться в зависимости и от воспитания, характера и стереотипов, до правил, соблюдая которые вы сможете стать успешным менеджером.

 

Правила, способные изменить ваше мнение о профессии

1. Способность расположить к себе оппонента и вызвать доверие.

Этот пункт играет огромную роль в становлении контакта с человеком. Умение правильно вести себя в обществе людей, характеризует вас как опытного специалиста и говорит о вашей воспитанности и уважении к своим покупателям.

Ни в коем случае, не навязывайте свою кандидатуру сразу и нахрапом. Предлагая клиенту выпить чашечку горячего кофе и пройтись по территории, обговаривая объекте его визита к вам, намного результативнее. Выпрыгнуть из-за угла, пробубнить фразу, которой вас обучали, а получив заслуженный отказ, обозвать клиента дураком и обидеться — удел слабаков и лентяев.

Станьте человеку другом и позвольте расслабиться. Будьте уверенны в том, что фальшивость и желание « впарить » слышится за километр.

ulybka

 

2. Энергия и активный настрой.

Сетевой маркетинг, как и продажи основаны на цифрах и статистике.

Чем больше у вас контактов, встреч и полезных знакомств, тем больше пользы вы извлечете от своей работы и получите заслуженное моральное и финансовое удовлетворение.

Чем ярче вы проявляете заинтересованность, стремитесь оказать наивысшего уровня сервис и заручится не одноразовыми клиентами, а постоянными, тем лучше вы сможете вести базу своих покупателей и предлагать им свои услуги заслужено. Психологическая гибкость и чувство такта, дает возможность при звонке клиенту, поздравить его с Новым годом и продать нужный ему телевизор. Чем не выгодное дело для двоих ?

 

3. Работа над собой

Конечно же, говоря о ценностях, я упоминала о стремлении менеджера быть на волне передовых технологий в своей сфере работы и стараться соответствовать максимуму. Но помимо этого, существует еще внешняя оболочка проблемы. Часто, человек данной профессии стыдиться подтягивать свои навыки в проблемных зонах: это может быть хромающее умение говорить искренне и уверенно, создать правильный, хороший имидж, а так же грамотно бороться с возражениями и словами « нет, спасибо ».

Если вы знаете о своих « скелетах в шкафах » и боитесь их оттуда достать, то они снова и снова будут напоминать о себе. Вам подходит такой вариант ?

skelet

 

4. Образ успешности и вера в свои силы

Стрессовые ситуации могут подрывать вашу веру в правильность выбора профессии и собственные возможности.

Продажи — это поле боя, победа над которым зависит только от вас.

И при этом, если после неудачной сделки, вы впадаете в депрессию и меланхолию, вместо проведения работы над ошибками и корректировки собственных действий, то аншлага в такой поприще вы не добьетесь.

Вместо постоянных действий на автомате, после удачной продажи или налаживания контакта, не ленитесь записывать свои ощущения и ключевые действия, что привели к победе.

Таким образом, со временем вы сможете создать алгоритм и выработать четкие правила, что помогают вам делать все для того, что бы сделка удалась. Положительный опыт и вера в то, что в следующий раз, будет лучше нежели предыдущий, способна поддержать и подбодрить в трудную минуту.

 

5. Мотивация на успех

Концентрация на неудачах, доведет вас до седины и тика, в свои 30 лет. Мотивация на успех и осознание того, что вы делаете и зачем, позволяет не потеряться среди морей сомнений и сложностей в работе.

Целенаправленность и планирование своей жизни, способны растворить страхи перед будущим. Даже если сегодня сделка не удалась, приложите максимум усилий для удержания клиента. Таким образом, вы обеспечите свое завтра. Успешность менеджера зависит от его характера и здравой конкуренции. Разбудите чувство соперничества и даже злости. Давая себе установку и четкий план на месяц, неделю и день вы сможете отточить нужные мысли, действия и результаты, формирующие общую картину ваших личных достижений.

 

На сегодня все, дорогие друзья. Подписывайтесь на обновление моего блога и рекомендуйте его для прочтения друзьям. А в комментариях расскажите о том, как вы относитесь к профессии менеджера и каких высот довелось достичь вам ?

До встречи на блоге, пока-пока !

Скачайте бесплатно мою книгу
"Как трансформировать себя в СУПЕР личность"
Оставить коментарий
:p :-p 8) 8-) :lol: =( :( :-( :8 ;) ;-) :(( :o: :o(